
编者按:
金秋瓜果香,齐鲁好“丰”光。国庆中秋双节来临,大众网·海报新闻特别策划推出《国庆里“说”丰年》系列报道,记者们深入田间地头,寻找村里的直播带货能手,用鲜活的镜头讲述他们帮助村民销售农产品、带动乡亲共同致富的故事,绘出山东打造乡村振兴齐鲁样板的最美画卷。
海报新闻首席记者 李子骄 记者 朱晓冲 德州报道
“书记,我家种的秋黄瓜要收了,啥时候给带个货呗!”
“好嘞,品质可以吧?我去看看。”
说干就干。康加波戴上草帽,拿起装备,开车直奔蔬菜种植大棚。进了大棚,他先转上几圈,挑选新鲜又“上镜”的黄瓜,接着架起手机支架,调试镜头,啃几口黄瓜品一品,开始说自己的开场白。
“家人们好,我先介绍一下自己,我是‘齐河草帽支书’,我现在所在的位置是德州市齐河县康庄村的老村址。我们村民种植的秋黄瓜下来了,顶花带刺,非常好吃……”面对镜头,康加波表现得自然大方,滔滔不绝。他头上那顶标志性的草帽,衬着背后绿油油的黄瓜藤,更显得真诚又接地气,直播间很快涌进来不少粉丝。而这样看似普通的直播,却是他摸索了近一年的成果,更是他帮助全村百姓增收的“新法宝”。
康加波向网友们介绍村民种植的秋黄瓜
“我的账号名叫‘齐河草帽支书’,好多粉丝说我戴草帽的样子很亲切。我平常直播带货,主要是帮助村民卖自家种的农产品,我们村有105户,村民赚钱不容易,我能帮一点是一点。”康加波告诉记者,这顶草帽并非刻意摆拍的道具,本是他日常在田间劳作时用来防晒的必需品,没想到一下子受到了网友们的欢迎,觉得他接地气儿。
2021年4月,康加波任职康庄村党支部书记,从此便一心扑在村子发展上。一个偶然的机会,他萌生了通过线上直播帮助村民拓宽农产品销路的想法。然而,从设想到实践的路却并不顺利。“一开始肯定是有顾虑的,怕自己做不好,也担心流言蜚语。村支书去拍视频,听上去就好像不务正业一样。”
转机出现在2025年初,来自村民的请求让他决定硬着头皮一试。
“书记,您想想办法帮我们卖卖豆子吧!”今年年初,村民们种植的黄豆品种“齐黄34”遭遇滞销,有村民抱着试试看的心态来找他。“我们这个社区种了三四百亩地的豆子,规模不大,大的经销商不来,小的又收不了。”康加波说,他们种植的黄豆品质很好,但规模小、缺乏渠道、卖不上价,尝试了很多方法,仍有几户村民的豆子卖不出去。
彼时,康加波对短视频和直播带货一窍不通。他白天去拍视频,晚上就戴着老花镜学习剪辑。“第一次做视频,花了三个小时,才剪出了一分钟的视频,但咱起码能做了。后来,我还自费报了视频剪辑的线上培训课程。”线上带货的效果并非立竿见影,直到三月份,才有收购商在网上看到了这些信息,买走了村民的黄豆。尽管如此,康加波还是感觉“有希望”。“最起码豆子都卖出去了,而且比市场价格每斤要高一毛钱呢!”
康加波在自己家中布置的简易“直播间”
万事开头难。有了第一次成功,康加波渐渐摸到了“带货”的门路。在“齐河草帽支书”这个账号,他不论是发短视频还是开直播,主打一个有啥说啥、不设套路,用质量和真诚打动人。再加上以村干部身份为产品质量背书,康加波渐渐积累起几万个粉丝,来找他带货的村民也越来越多。
“我们家种了四亩多豆子,一直到快过年了都没卖出去。”村民康善和告诉记者,最后还是多亏了康书记帮忙带货,卖了两千多元,比平时多卖好几百元。“今年种了大蒜,我寻思着还找书记帮忙,在网上卖卖。”康善和乐呵呵地说。
“一万五千斤的黄瓜,直播带货卖得很好,有小商贩来收的,还有从县城专门来采摘的。”村民康忠高兴地说,“希望书记的直播越做越好,我种的黄皮西瓜还等着他帮忙宣传呢。”
萝卜、苹果、甜瓜……所有从“齐河草帽支书”直播间卖出去的东西,康加波都亲自去地里看过、尝过,确保质量。而帮村民们卖了这么多货,他从来没收过一分钱。
不带货的时段,康加波也愿意开着直播跟网友们聊聊。“主要是解答疑问,让大家少跑腿,这事比带货更有成就感。”用他的话说,自己就当是做“政策讲解员”了,凭借二十多年的基层工作经验,再加上亲切的方言,解读起各项惠农政策来,老百姓更愿意听,也更能听得明白。
没有团队,康加波就自己一个人干;没有设备,他就自己出钱买;没有场地,他就在田间地头和自己家里播。每天中午十二点到下午两点,雷打不动的两小时直播,是他平衡工作与助农的方式。“最好的时候,直播间有三千多人在线观看,一会儿就卖出了一千多元的货。我不想当什么网红,就想实实在在,脚踏实地,把老百姓的东西卖出去,卖个好价钱。”
一顶草帽,一颗真心,一条网线。有了“草帽支书”,康庄村的农产品正在被更多人看见,这个秋天的丰收,也更让村民们满怀期待。
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